干货|送给想要电影融资的葫芦丝们

这里我们将电影融资计划书分为基本的六大板块：公司简介、项目描述、行业分析、市场分析、发行规划以及投资机会和融资要点。

此版块是你的电影融资计划书以及目标的核心所在。在这部分，投资人会了解公司的名称、公司制作电影的类型，同时，他们也会通过公司认识你。

对团队成员的简短介绍是必不可少的，它可以帮助投资人了解团队的经验和专长。如果你正好负责运营一个公司，那么你可能把公司成员称为“管理团队”，因为在管理团队中包括了一些与作品本身无关的管理人员。如果导演、制片或者演员中有名人，请提及这些大人物并作详细介绍。

在介绍项目成员之前，务必事先取得他们的同意。我们可能很期望和某人合作，也许他们从来就没有听说过你。遇到这样的情况，最好不要把他们列为你的团队成员。但是，如果你认为他们能增强说服力，那就坚持你的意见吧！通常，在详细的融资计划书中，你可以列入一些顾问，咨询师等。

在介绍项目这一部分，语言需要高度精炼，把最重要的信息呈现给投资人。通常，我都只用简短的几行，呈现出震撼或者诱人的部分，但同时又把故事的实质传达给投资人。例如，他们把《朱诺》（Juno,2007）的情节概括为：“面对未知毫无准备的怀孕，一个不同寻常的小女人为她尚未出世的孩子做了一个特立独行的决定。”这样的概括听上去非常有趣，至少比这样的描述好多了：“这是一个关于早熟未成年少女怀孕后所经历的故事。”两种概括都是正确的，但你需要做的是激起投资人的兴趣。更为详细的说明也可能会让投资人追问：“少女究竟会做出怎么样的选择？”如果他们喜欢这个故事，这当然很好；如果他们不喜欢，这也节约了你的时间。

此处有必要对国内电影行业进行陈述。内容包括但不限于：现状、发展趋势、融资走势、票房情况、政策扶持等宏观数据分析。

在这部分你得就你的项目的市场前景，给投资人提供一种直观感受，包括阐明电影的目标市场（类型、题材、潜在观众群等）和典型受众的年龄阶段。此外，一些自我推销的方法你也可以提及，同时阐明这些方法的价值。

含糊地说“我们将获得电影的发行权”远远不够。先不要笑，我的确在融资计划书中看到过这样的陈述。

如果你有发行的渠道，请写明发行方，这个问题上，不要躲闪。但是，你也应当保持适度审慎。如果你从发行方那里获得了书面承诺，那么，提及发行人的名称即可。为保障自身利益，你也可以使用常见的行话：“很多公司都有兴趣发行我们的影片。”

最后也不能忘了最关键的一个问题：你需要多少钱？

在这部分，概述融资计划书中的融资信息。不要把投资数额看作商业机密，融资计划书的精髓就在于如何减轻投资人对金钱的焦虑。对此，他们有自知之明。不管投资人有多焦虑，他们还是要知道你到底要花费多少钱。

以及投资人最关心的投资回报问题也必不可少。分析、概括发行范围内的票房、版权收入以及项目利润，但切记要使用“预测”“估计”“推测”等字眼。请务必使用类似词汇来修饰未来可能获得的收益，以暗示投资人回报并非板上钉钉之事。